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新医药形势下第三终端深度营销课程

《新医药形势下第三终端的深度营销》 课程大纲:

 

(一)第三终端深度开发的政策背景

(二)医药产品的终端在哪里

(三)第三终端有多大?

(四)第三终端的特点

(五)第三终端需要什么药品?

(六)产品线的规划

(七)组织架构:成立第三终端部

处理四员关系:

维护好“四员”的关系

(八)第三终端渠道管理

第三终端渠道设计

严格二、三级分销商条件

(九)信息传播模式

(十)第三终端的市场开发

总体思路

一)市场调查

二)调查方法

三)销售策略

四)开发模式

模式 1:形式一;形式二;形式三

模式 2:形式一;形式二

模式 3:

模式 4:

模式 5:

社区医院的开发促销方法

社区健康教育可执行的项目列表

(十一)几种模式运用中应注意

(十二)第三终端的实战中产生的误区

(十三)第三终端的实战成功【案例】

(十四)第三终端开拓的基本费用支出

(十五)第三终端的队伍管理

(十六)第三终端的维护

(十七)第三终端五大发展趋势

 

课程适合对象:医药营销领域医药代表、商务代表、销售经理

说明:以上课程3小时。

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