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医药代表个人管理与专业学术推广技巧

医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧

课程大纲:

第一单元:当前政策与市场环境【分析】

第二单元:卓越的个人管理 --- 与成功有约

目标管理循环图

卓越的个人管理的成功4P

成功由自己开始

1 积极思维

2 战胜失败

3 高瞻远瞩

4 远大目标

5应付压力

6向上沟通与管理上司

优秀销售人员应具备的条件

优秀销售人员的作为

迈向颠峰------每日七件事      

第三单元:微观市场销售法的技巧

影响人际吸引的因素:个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性

微观市场销售的基本概念

理想销售方法——推拉结合

影响医生处方选择的因素

怎样做微观市场

医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院

微观市场销售-市场【分析】

微观市场销售-目标设定

第四单元:微观市场销售-市场策略
如何制定微观市场销售策略
产品策略和战术
增加目标医院产品销量的方法
产品定位
微观市场专业客户【服务】
客户【服务】的两个重要概念

达成卓越【服务】之道

如何做到客户至上?

客户管理的成功要素

第五单元:微观市场销售-行动计划的制定与评估
行动计划POA
1时间管理
2产品管理
3客户【服务】计划
4数据管理
提高时间效率的方法
销售策略和战术的运用

第六单元:如何做好医药学术推广:

非专业化营销模式/专业化营销模式

什么是学术推广:定义:特点:组织结构的建立;职责分工

市场部(支持【服务】)职责:

销售推广(执行反馈)职责:

如何作好拜访中的学术推广:

如何做好专题学术演讲

高质量的院内推广会

学术推广模式

发现学术价值

选择产品定位

寻找有效的信息传递途径

医药专家选择及成功拜访的要点:

学术会上的产品演讲者的拜访

请专家在院内会上开展学术活动

第七单元:实际工作中困难问答

课程适合对象:专业药品在岗营销团队的销售代表、主管、地区经理

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